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客戶類型與購房心理分析

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客戶類型與購房心理分析——置業(yè)顧問的營銷策略　　　　以親切的態(tài)度交談，千萬不要和他爭辯；　　不要對(duì)他施加壓力；　　介紹樓盤情況時(shí)，態(tài)度要深沉，言詞要懇切；　　介紹樓盤的同時(shí)還必須觀察他的憂慮；　　以好友般的關(guān)懷詢問他：“我能幫助你嗎……...

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房地產(chǎn)來訪客戶分析表

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精心整理精心整理來訪客戶分析表置業(yè)顧問：意向類型：日期：年月日姓名年齡性別居住地址聯(lián)系方式是□否□打過電話工作區(qū)域看房工具車牌 /車號(hào) 置業(yè)次數(shù) 購房目的首次換房投資為家人打算購房時(shí)間同住幾人從事職業(yè) 個(gè)體戶私營企業(yè)主企事業(yè)單位人員公務(wù)員律師教師公司管理層工薪族自由職業(yè)者軍人醫(yī)生其他：來訪渠道報(bào)紙派單電視夾報(bào) 雜志戶外廣告牌廣播介紹網(wǎng)絡(luò) 候車亭短信息路過公交車體其他：需求戶型意向面積推薦房源號(hào)樓單元層戶承受總價(jià) 一次性：首付：月供：實(shí)際總價(jià) 洽談時(shí)間（時(shí)間段）：—共分鐘是否帶看現(xiàn)場(chǎng) 是□否□ 客戶詢問重點(diǎn)：地段□交通□社區(qū)配套□戶型□面積□單價(jià)□總價(jià)□物業(yè)管理及費(fèi)用□ 樓層□景觀配套□交房日期和標(biāo)準(zhǔn)□學(xué)?！醭颉鮾?yōu)惠□周邊生活性配套□ 付款方式及流程□開發(fā)商實(shí)力（品牌）□投資潛力□建材□戶

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精華知識(shí)

客戶成交分析報(bào)告

如何分析客戶心里 (2) 53

一、猶豫不決型客戶特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，忽冷忽熱，沒有主見，逆反思維，只想壞的，不想好的應(yīng)對(duì)策略：這個(gè)項(xiàng)目很適合你，你立即做，現(xiàn)在不做將來會(huì)后悔等強(qiáng)烈暗示性話語，由你為她做決定。如果客...查看詳情

話題：工程造價(jià)
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客戶投訴調(diào)查報(bào)告 (1) 99

滿意答案查報(bào)告是記載調(diào)查成果的書面報(bào)告。從調(diào)查目的和最終形成的書面報(bào)告的內(nèi)容綜合評(píng)價(jià)，調(diào)查報(bào)告大體可分為以下類型： 1．總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查報(bào)告。這類調(diào)查報(bào)告是為了概括出先進(jìn)人...查看詳情

話題：路橋市政
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客戶分析的分析方面 (2) 77

商業(yè)行為分析通過對(duì)客戶的資金分布情況、流量情況、歷史記錄等方面的數(shù)據(jù)來分析客戶的綜合利用狀況。主要包括：1）產(chǎn)品分布情況：分析客戶在不同地區(qū)、不同時(shí)段所購買的不同類型的產(chǎn)品數(shù)量，可...查看詳情

話題：工程造價(jià)
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如何拜訪新客戶分析報(bào)告.ppt (1) 55

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話題：工程造價(jià)
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行業(yè)分析報(bào)告怎么做。 (1) 36

A.通過上網(wǎng)查詢和購買行業(yè)報(bào)刊，收集不少于三十萬字的行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的有效資料，在電腦中進(jìn)行資料分析、分類、匯總。 B.參考同類行業(yè)書籍，確定寫作提綱，確定文章結(jié)構(gòu)和邏輯方向，培養(yǎng)文...查看詳情

話題：工程造價(jià)
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