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市場分析方法 1. 分析方法概述 市場分析方法或者說分析工具,信息分析方法有以下 12 種: 1. 數(shù)據(jù)分析 基于公司已有的關(guān)于銷售員,區(qū)域,客戶,產(chǎn)品,時間的銷 售數(shù)據(jù)的分析。涉及產(chǎn)品,行業(yè),區(qū)域三個維度, 和餅圖(現(xiàn)在的格局), 趨勢圖(時間的變化),立方圖(數(shù)量及增長)三種圖形方式。通常進(jìn)行 整體和重點二級分析。 2. SWOT 分析 環(huán)境的優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會,威脅分析,是一種涉及四個維 度的分析思路。 3. 波士頓矩陣分析 產(chǎn)品組合的一種分析方法, 有助于分析產(chǎn)品線的構(gòu)成。 4. 4P 分析 經(jīng)典的產(chǎn)品、價格、銷售模式(渠道) 、市場推廣(促銷)的 四個方面的分析方法。 5. 4C 分析 站在客戶角度的,客戶,成本,便利,溝通的分析。 6. 產(chǎn)品生命周期分析 判斷產(chǎn)品所處的誕生、成長、成熟、衰退的不同階 段。 7. 目標(biāo)市場 STP,市場細(xì)分,目標(biāo)市場,產(chǎn)品定位 8. 五力模型 現(xiàn)有
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