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更新時(shí)間：2025.06.01
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房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道十二式 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一， 其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目 青睞，其中拓客方式主要分為十二種， 以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法： 一、商圈派單 適用項(xiàng)目： 中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排， 一般至少需要配備一名拓客主管拓 客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃 2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與 技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核 3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段 4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事
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專題概述
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