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江蘇中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商(工程商)完全報(bào)告

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機(jī)電信息 2006 年第 3 期總第 111 期 江蘇中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商 ( 工程商) 完全報(bào)告 ■ 本刊編輯部 南京市場(chǎng)的中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商( 工程商)特點(diǎn)主要表 現(xiàn)為:數(shù)量多、以大金經(jīng)銷(xiāo)商為代表的中小型中央空調(diào) 經(jīng)銷(xiāo)商較為強(qiáng)勢(shì)、各品牌主力經(jīng)銷(xiāo)商比較獨(dú)立。 據(jù)統(tǒng)計(jì),南京市場(chǎng)中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商( 工程商)中注 冊(cè)資金達(dá)到 1 400 萬(wàn)元的僅有幾家。傳統(tǒng)中央空調(diào)工 程公司增長(zhǎng)比較緩慢,而以大金經(jīng)銷(xiāo)商為代表中小型 中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、工程商隊(duì)伍發(fā)展十分迅速,年?duì)I業(yè)額 也躍居眾多經(jīng)銷(xiāo)商的前列。 由于中央空調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的特殊性,各品牌在 主力經(jīng)銷(xiāo)商的組成上都顯得比較獨(dú)立,每個(gè)品牌在南 京市場(chǎng)中都會(huì)有數(shù)量不多的主力經(jīng)銷(xiāo)商。主力渠道的 相對(duì)獨(dú)立也為各個(gè)品牌承擔(dān)起了不同層面的銷(xiāo)售,對(duì) 市場(chǎng)的管理帶來(lái)了方便。由于中央空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商的資金要求比較高,這也使得在南京地區(qū)銷(xiāo)售 能力比較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商往往主推的只有 1

江蘇中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商(工程商)完全報(bào)告

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機(jī)電信息 2006 年第 3 期總第 111 期 江蘇中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商 ( 工程商) 完全報(bào)告 ■ 本刊編輯部 南京市場(chǎng)的中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商( 工程商)特點(diǎn)主要表 現(xiàn)為:數(shù)量多、以大金經(jīng)銷(xiāo)商為代表的中小型中央空調(diào) 經(jīng)銷(xiāo)商較為強(qiáng)勢(shì)、各品牌主力經(jīng)銷(xiāo)商比較獨(dú)立。 據(jù)統(tǒng)計(jì),南京市場(chǎng)中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商( 工程商)中注 冊(cè)資金達(dá)到 1 400 萬(wàn)元的僅有幾家。傳統(tǒng)中央空調(diào)工 程公司增長(zhǎng)比較緩慢,而以大金經(jīng)銷(xiāo)商為代表中小型 中央空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、工程商隊(duì)伍發(fā)展十分迅速,年?duì)I業(yè)額 也躍居眾多經(jīng)銷(xiāo)商的前列。 由于中央空調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的特殊性,各品牌在 主力經(jīng)銷(xiāo)商的組成上都顯得比較獨(dú)立,每個(gè)品牌在南 京市場(chǎng)中都會(huì)有數(shù)量不多的主力經(jīng)銷(xiāo)商。主力渠道的 相對(duì)獨(dú)立也為各個(gè)品牌承擔(dān)起了不同層面的銷(xiāo)售,對(duì) 市場(chǎng)的管理帶來(lái)了方便。由于中央空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商的資金要求比較高,這也使得在南京地區(qū)銷(xiāo)售 能力比較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商往往主推的只有 1

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