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自己設計的分銷商管理制度 分銷商管理制度 一、定義： 分銷商指銷售我方產品的代理商、經銷商和中介商。 二、目的： 1、激勵分銷商積極銷售我方產品，縱深開發(fā)市場。 2、加強對分銷商的控制和管理的有效性和主動性。 3、預防資金風險、質量風險和信譽風險。 三、分銷商級別： 1、長期代理商。與我方簽訂至少一年以上銷售代理協(xié)議的企業(yè)或團體、個人。長期代理商不得再銷售我方同類、近似或競 爭性、替代性的產品。 2、單項代理商。在一定時間范圍內，只是代理我方產品在特定項目上銷售的企業(yè)或團體、個人。 3、經銷商。直接買斷我方產品銷售的企業(yè)或團體、個人。 4、中介間。促成我方產品在項目銷售上完成的企業(yè)或團體、個人。 5、總代理商。在某一地區(qū)或某一行業(yè)擁有我方產品獨家銷售權的企業(yè)或團體、個人。總代理商必須是長期代理商。總代理 商有權在本地區(qū)或本行業(yè)發(fā)展二級代理商、經銷商和中介商。在每一地區(qū)或每一行業(yè)原則上只選取
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