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第七篇 終端銷售渠道運(yùn)營 （小區(qū)推廣） 目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個(gè)資源整合的平臺和消費(fèi)者購物的組 織場所。一方面我們通過小區(qū)的推廣達(dá)到加深品牌記憶的效果，同時(shí)最重要的任務(wù)是組織 小區(qū)業(yè)主到店內(nèi)參觀選購，通過在小區(qū)的宣傳來促進(jìn)顧客在店內(nèi)的成交率。 小區(qū)推廣方法： 一、人員組織 由渠道運(yùn)營部經(jīng)理全程策劃、 分工、統(tǒng)籌安排和人員管理， 對整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào) 查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的相關(guān)事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小 區(qū)管理人員的不合理要求等。 單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的 1-2 人，實(shí)行績效管理制度。 1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職 高、中專生、大專生，具有同類性質(zhì)的工作經(jīng)驗(yàn)在半年至一年以上，能承受一定的工作 強(qiáng)度，有一定的人際交際能力，品德好。 2、培訓(xùn)：了解、熟悉產(chǎn)品知識、性能及公司實(shí)力、服
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共3頁第1頁 序號 名稱 規(guī)格程式 單位 數(shù)量 單價(jià)(元) 合計(jì)(元) 備注 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ 1 光纜 GYTA-6B1 km 1890.00 2 光纜 GYTA-12B1 km 2470.00 3 光纜 GYTA-24B1 km 3630.00 4 光纜 GYTA-48B1 km 6030.00 小計(jì)1 5 電力電纜 m 4.11 6 25對非屏蔽超五類電纜 m 7.97 7 鍍鋅鋼管 φ25mm m 22.00 8 鍍鋅鋼管 φ50mm m 35.00 9 硅芯管 φ33/40mm m 4.40 10 PVC管 φ20mm m 2.65 11 波紋套管 φ25mm 米 2.73 12 分路器 1:04 個(gè) 169.00 13 分路器 1:08 個(gè) 309.00 14 分路器 1:16 個(gè) 635.00 15 分路器 1:32 個(gè) 889.00 16 多媒體箱 個(gè) 336
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