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親近生活，美化生活 P＆G 寶 潔（中國）公 司 （Procter & Gamble） 市場營銷案例分析 Made by 邵前坤 親近生活，美化生活 P＆G 目錄 一、寶潔公司的背景介紹： 1、公司背景導(dǎo)入 2、公司歷史情況介紹 3、公司產(chǎn)品情況介紹 二、寶潔公司的市場環(huán)境分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、微觀環(huán)境分析 三、寶潔公司的市場戰(zhàn)略分析 1、消費(fèi)市場細(xì)分（ market segmentation ） 2、消費(fèi)市場定位 3、市場戰(zhàn)略的 swot 分析 四、寶潔公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 1、多品牌策略 2、多品牌戰(zhàn)略的 swot 分析 五、寶潔公司的分銷策略 1、復(fù)合式經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)圖 2、分銷商營銷管理構(gòu)架圖 六、寶潔公司市場營銷成功的總結(jié) 1、市場營銷的總結(jié) 七、附錄 1、參考文獻(xiàn) 親近生活，美化生活 P＆G 摘要：本案從市場營銷的角度分析了寶潔公司的市場和產(chǎn) 品戰(zhàn)略。在回顧寶潔公司發(fā)展歷史和品牌
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寶潔公司內(nèi)部調(diào)節(jié)工作流程圖 寶潔 分 銷 售 客 戶 客戶服務(wù)部 財(cái)務(wù)部 銷售部 管理系統(tǒng)部 人事部 法律部 寶潔公司—中國 /分銷商核心工作流程 流程： 會(huì)計(jì) 版本： 1 子流程： 應(yīng)收帳款處理 編號(hào)： 6.1.3 要素： 內(nèi)部調(diào)節(jié) 地點(diǎn)：總部 內(nèi)部調(diào)節(jié) 說明： 利用其它內(nèi)部單據(jù)定期審查應(yīng)收帳款記錄準(zhǔn)度。 步驟： 1、整理期初 /期末的應(yīng)收帳款數(shù)額 2、對(duì)照銷售報(bào)告和銀行對(duì)帳單（付款回單）而調(diào)節(jié)應(yīng)收帳款的變更額 3、如不一致則逐日對(duì)照銷售和付款情況調(diào)整應(yīng)收帳并作必要的更正 4、如一致則同結(jié)帳： —根據(jù)應(yīng)收帳款的變化額，現(xiàn)金收入、退貨、折扣，其它借記 /貸記憑單和壞帳計(jì)算總銷售額 —把總銷售額轉(zhuǎn)出總帳，同時(shí)以銷售為基礎(chǔ)，將其分配到各個(gè)渠道 /利潤中心 5、每周應(yīng)做好應(yīng)收帳手工帳與應(yīng)收帳帳齡報(bào)表的核對(duì) 方法： 1、應(yīng)收帳款變更與銷售報(bào)告和銀行對(duì)帳單一致 寶潔公司—中國 /分銷商核心工作流
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