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更新時間：2025.05.31

頭條 如何分析客戶心里

一、猶豫不決型客戶特點：情緒不穩(wěn)定，忽冷忽熱，沒有主見，逆反思維，只想壞的，不想好的應(yīng)對策略：這個項目很適合你，你立即做，現(xiàn)在不做將來會后悔等強烈暗示性話語，由你為她做決定。如果客...

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精心整理精心整理來訪客戶分析表置業(yè)顧問：意向類型：日期：年月日姓名年齡性別居住地址聯(lián)系方式是□否□打過電話工作區(qū)域看房工具車牌 /車號置業(yè)次數(shù) 購房目的首次換房投資為家人打算購房時間同住幾人從事職業(yè) 個體戶私營企業(yè)主企事業(yè)單位人員公務(wù)員律師教師公司管理層工薪族自由職業(yè)者軍人醫(yī)生其他：來訪渠道報紙派單電視夾報雜志戶外廣告牌廣播介紹網(wǎng)絡(luò) 候車亭短信息路過公交車體其他：需求戶型意向面積推薦房源號樓單元層戶承受總價一次性：首付：月供：實際總價洽談時間（時間段）：—共分鐘是否帶看現(xiàn)場是□否□ 客戶詢問重點：地段□交通□社區(qū)配套□戶型□面積□單價□總價□物業(yè)管理及費用□ 樓層□景觀配套□交房日期和標準□學(xué)?！醭颉鮾?yōu)惠□周邊生活性配套□ 付款方式及流程□開發(fā)商實力（品牌）□投資潛力□建材□戶

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