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蘇州萬科金色家園項目客戶調(diào)研報告-67PPT
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萬科金色家園內(nèi)部認購及開盤計劃方案 一、 開盤準備的目的 1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3、 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果 做），南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出 一些 SP活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟 動。 4、 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力” 。 5、 進一步檢測目標客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。 6、 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本 功。 二、正式引導期之前必須完成工作 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導期接待； 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間 到開盤日不低于 1個月； 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導示系統(tǒng)制作安裝完成；
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