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龍湖地產(chǎn)大客戶(hù)渠道拓展執(zhí)行方案研究 一、 工作目的 (1) 、尋找、洽談目標(biāo)大客戶(hù)單位和群體; (2) 、摸清大客戶(hù)團(tuán)體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度,并進(jìn)行綜合評(píng)估; (3) 、搜集大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)情況,洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式; (3) 、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位; (4) 、保持與大客戶(hù)單位的維護(hù)與聯(lián)系,最終促進(jìn)成交。 二、工作思路 大客戶(hù)組成員首先聯(lián)系大客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物,要求此關(guān)鍵人物在大客戶(hù) 單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行 為產(chǎn)生一定影響,如商會(huì)主席,國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管 理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下,了 解大客戶(hù)單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍;在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物引薦下與員 工或工作人員進(jìn)行交流,并組織針對(duì)大客戶(hù)單位的小型產(chǎn)品推介會(huì)。大客戶(hù)組 的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物
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56501.45 ㎡ 依據(jù) 84.7517512 畝 總建筑面積 274123.66 ㎡ 地上建筑面積+地下建筑面積 地上建筑面積 237853.53 ㎡ 用地面積×容積率 住宅面積 159255.92 ㎡ 寫(xiě)字樓面積 64669.27 ㎡ 商業(yè)面積 8989.15 ㎡ A2區(qū)商業(yè) +C區(qū)商業(yè) 地下建筑面積 36270.13 ㎡ 綠地面積 19153.99 ㎡ 用地面積×綠地率 道路及停車(chē)用地 15345.85 ㎡ 占地面積 -基地建筑面積 -綠地面積 容積率 4.2 綠地率 33.90% 按規(guī)劃要求 建筑密度 23.60% 按規(guī)劃要求 13334.34 項(xiàng)目 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 110萬(wàn)元 /畝 設(shè)計(jì)費(fèi)用 822.37 建筑面積× 30元 /㎡ 審圖費(fèi) 56.17 建安工程費(fèi)的 0.15% 水文、地質(zhì)、勘探費(fèi) 56.17 建安工程費(fèi)的 0.15% 籌建開(kāi)辦費(fèi)用 0.00 較靈活 招投標(biāo) 262.1
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