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房地產(chǎn)銷售策略 21招式 房地產(chǎn)銷售策略 21招式 房地產(chǎn)銷售策略 21招式 一、不要給客戶太多的選擇機會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。 所以最好能在一到二個機會下， 比 較銷售，作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機會 客戶考慮越多， 可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點， 反而會使他決定不購買， 所以銷售人員要留 給客戶思考時間的長短要適當。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。 四、中途插入的技巧 在進行說服工作中， 如有人從旁插入， 談及與銷售人員前后不相關的問題， 亦會使客戶產(chǎn)生 懷疑的心理。 五、延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多， 造成購買的氣氛， 尤其是銷售初期， 客戶較少時， 更要盡量延長洽談時間。 六、欲擒故縱法 不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達到簽約的目的。 七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術，
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車庫及車位銷售策略 1、提高入住率。 在合同中明確延遲接房相應責任，如延遲接房期間物管費用按空置時收取，壓迫客 戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購停車物業(yè)。 多舉辦社區(qū) SP活動，增強社區(qū)居住成熟氛圍，提高入住率。 2、 促銷。 限期限額優(yōu)惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在某一時間段內(nèi)將有一 定量購房者享受車位或車庫 10000元、5000元及以下的優(yōu)惠。在銷售說辭中可以以 “一 期購買業(yè)主中前 30%、前50%客戶購買停車物業(yè)優(yōu)惠名額尚余××個為由 ”。 發(fā)掘銷售噱頭進行贈送類促銷，如贈送洗車費。 針對某些滯銷房源進行購房贈送 “買房贈送車庫或車位的購買優(yōu)惠 ”。 通過業(yè)主積分卡進行宣傳，如在某一時間段內(nèi)購買停車物業(yè)將享受雙倍積分。 3、銷售政策。 由于停車物業(yè)的銷售時間與住宅相差不多，但金額較小，提成較少。因此為了 增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例（地下車
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