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關于五金燈具店鋪調查與建議 一.市場調查 前期給各個五金， 燈具店鋪貨速度很快， 代理商發(fā)展也迅速， 但是卻沒有 銷量。這其中的問題在于： 1.免費鋪貨：經銷商都是非常樂于接受的，這是一個快速切入市場的營銷手 段。 2.對于業(yè)務員的鼓勵政策有效 :開拓一家門店有獎勵， 經銷商銷售出去后還有 提成。 2.價格高，在同等規(guī)格款式型號的產品下，經銷商不僅沒有利潤空間，且很 難將產品銷售出去， 所以不愿推銷我們產品： 導致目前幾乎大部分鋪貨門店基本 都是零銷量。例如 3瓦塑料球泡，據我調查，現在市場競爭激烈，武漢很多商家 的批發(fā)價都在 3 元左右，質保兩年。而我公司 3w 塑料球泡出貨價是 8.8元，且 也質保兩年。例如天花燈， t5，t8 支架皆是如此，這些都是銷量非常大，主要以 走量，薄利多銷為主打的產品。 3.品類不完善，扶持政策不明顯：例如武漢一個三四線品牌，給咸寧當地經 銷商免費做好長
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關于燈的歷 史 由來 已 久 , 先 從 元 宵花燈說起。正 月十 五 鬧 花燈 是 中華 民族的傳統(tǒng)習俗 , 每每這個 時候 , 家 家 戶戶張燈結彩 , 男女老少皆出 戶 賞燈 、 猜謎 , 興致盎然 地 贊嘆 燈 的 美和 謎 的 妙。一切的活動似乎都是圍 繞“ 燈”開 始的。燈 , 這個人類永遠都離不開的光 明使者 , 在數千 年的 歷 史長 河 中 默默 無聞 , 為人類帶 來 了 光明 , 點 燃了 希 望 , 它的文化也 隨 著時 代 的推 移 而得 到了驗證。據古史傳說 , 周 穆 王 時 , 已 有 了“ 常 生 之 燈 ”、“ 王番膏之 燈 ”、“ 鳳 腦 之燈”。有人推測 , 浙江 吳 興 丘城 出 土 的原始社會時期的 陶 盉 , 是 我 國 最早 的陶燈。從文獻記載和出土文物證實 , 我國最遲在戰(zhàn)國時 期 , 燈已 成 為 人們 日常生活中不可缺少的照明工具。 “
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