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房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,在同一區(qū)域內(nèi)對(duì)潛在購(gòu)房客戶的分析深度和掌握程度的高低成為房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣成功與否的重要環(huán)節(jié),也影響到房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售情況和資金回籠速度。文章通過(guò)對(duì)相關(guān)消費(fèi)者行為在房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)研究,并結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),建立住宅商品房潛在購(gòu)房客戶購(gòu)房行為一般模型,并依據(jù)此模型站在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的視角提出一些建議,意在為房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中提供客戶分析的理論框架和參考依據(jù)。
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附件： 購(gòu)房客戶信息資料確認(rèn)書(shū) 一、個(gè)人有效證件： 身份證號(hào)： 。備注說(shuō)明： 。 其它有效證件： 。 二、戶籍證明： 可提供的戶口本 :a.本地戶□ b.外地戶□ c.集體戶□ ;其他家庭成員戶口登記是否完整□。 備注說(shuō)明： 。 三、婚姻證明：婚姻狀況：□（是或否） .有無(wú)結(jié)婚證□ .是否能出具實(shí)際婚姻狀況證明□。 四、經(jīng)濟(jì)狀況證明（辦理銀行按揭貸款客戶填寫(xiě)） ： 1、你是否能按銀行要求出具工作單位工資收入證明□。 2、你是否能出具個(gè)人各銀行賬戶一年或半年資金出入流水單證明□。 五、個(gè)人住房狀況： 個(gè)人或有效家庭現(xiàn)已真實(shí)擁有產(chǎn)權(quán)房 套，現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)屬個(gè)人或家庭購(gòu)房第 套。 六、個(gè)人貸款與征信狀況（辦理銀行按揭貸款客戶填寫(xiě)） ： 1、你前期是否還有其它貸款□備注說(shuō)明： 。 2、你是否在使用銀行信用卡□。 3、你是否有不按期足額還款不良記錄□。 七、你對(duì)購(gòu)買(mǎi)的該房產(chǎn)現(xiàn)狀及現(xiàn)有裝飾、配套設(shè)施是否
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