一點(diǎn)二面三三制——TCL空調(diào)突圍策略解析
2004年,中國(guó)空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了真正意義上的生死年:原材料漲價(jià)、壓縮機(jī)緊缺、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,靠低價(jià)格沖擊市場(chǎng)的中小品牌紛紛落馬,有近200個(gè)空調(diào)品牌退出市場(chǎng),三線品牌面臨被整體淘汰的局面。就是在這種嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,TCL空調(diào)--一個(gè)進(jìn)入空調(diào)行業(yè)僅僅4年多的"新兵",卻取得了驕人業(yè)績(jī),是唯--家從三線品牌躍入二線品牌行列的空調(diào)企業(yè)。下面兩篇文章分別從總體策略和內(nèi)部管理創(chuàng)新方面來(lái)詳細(xì)解讀TCL空調(diào)的成功之道。
酒店TCL空調(diào)方案(6-10)
編號(hào)貨品名稱規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額 1tcl風(fēng)冷/熱水機(jī)組lsrfm65r臺(tái)838720.00309760.00 2tcl臥式暗裝風(fēng)機(jī)盤(pán)管kp-204wa-y臺(tái)221644.0036168.00 3tcl臥式暗裝風(fēng)機(jī)盤(pán)管kp-170wa-y臺(tái)11308.001308.00 4tcl臥式暗裝風(fēng)機(jī)盤(pán)管kp-102wa-y臺(tái)16900.0014400.00 5tcl臥式暗裝風(fēng)機(jī)盤(pán)管kp-85wa-y臺(tái)129828.00106812.00 6tcl臥式暗裝風(fēng)機(jī)盤(pán)管kp-68wa-y臺(tái)33744.0024552.00 7tcl臥式暗裝風(fēng)機(jī)盤(pán)管kp-51wa-y臺(tái)12696.008352.00 9冷凍水泵gdd100-50臺(tái)33860.0011580.00
TCL空調(diào)難溫手機(jī)舊夢(mèng)
繼彩電、手機(jī)的輝煌之后,tcl2004年確立了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售150萬(wàn)套空調(diào)的“猛虎下山”目標(biāo)。而從一個(gè)瀕臨倒閉的小廠,到2003年進(jìn)入中國(guó)空調(diào)行業(yè)前三甲的奧克斯,又準(zhǔn)備在汽車(chē)市場(chǎng)再度扮演“價(jià)格殺手”的角色。這樣的決策背后的邏輯無(wú)疑都是克隆成功經(jīng)驗(yàn),但是當(dāng)成功的經(jīng)驗(yàn)變成一種習(xí)慣的時(shí)候,這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)不會(huì)成為一種束縛?而成功到底能否克隆?
誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng) 擴(kuò)大雙贏——對(duì)話TCL空調(diào)高管
tcl空調(diào):做tcl品牌柱石主持人:2007冷凍年度以來(lái)我們不難發(fā)現(xiàn)tcl空調(diào)發(fā)生了一些變化,包括您從幕后走向前臺(tái),親自接手tcl空調(diào)的運(yùn)作,這是不
TCL空調(diào):推出價(jià)值鏈新模式
空調(diào)"冷凍年"剛過(guò),"洗牌年"來(lái)臨,"價(jià)格戰(zhàn)"將在今年全面爆發(fā)的論調(diào)又讓空調(diào)行業(yè)一片恐慌。3月9日,tcl空調(diào)在廣州宣布,正式啟動(dòng)千店工程、成立千店會(huì)所,以供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售商三方聯(lián)動(dòng)的"同心經(jīng)營(yíng)模式"全面鋪開(kāi),為空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)叫停。據(jù)介紹,千店會(huì)所是一個(gè)系統(tǒng)工程,是圍繞tcl空調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈各方組成的長(zhǎng)期戰(zhàn)
武漢金凱東亞公寓式酒店TCL空調(diào)工程回訪
中央空調(diào)市場(chǎng)·2006年7月(上) 采訪對(duì)象:武漢金凱東亞公寓式酒店工程部經(jīng)理李久國(guó) 項(xiàng)目檔案 工程名稱:武漢金凱東亞公寓式酒店空調(diào)工程 建筑面積:10000m2 空調(diào)工程造價(jià):180萬(wàn)元 空調(diào)設(shè)備供應(yīng)單位:tcl商用空調(diào)設(shè)備(中山)有限公司 選用機(jī)組:tcl全變頻中央空調(diào)58套,單元式中央空(chéng)n調(diào)25套 安裝單位:北京邁迪龍制冷設(shè)備有限公司武漢分公司 1建筑概況 武漢金凱東亞公寓式酒店地處武漢市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā) 區(qū)中心地段,該建筑共6層,為三星級(jí)公寓式酒店,建筑面 積10000m2,酒店外觀建筑格局汲民族家居之靈秀,內(nèi)部 取西歐建筑藝術(shù)之精華。內(nèi)部設(shè)施先進(jìn),配套齊全,擁有豪 華套房、三人間、標(biāo)準(zhǔn)客房共106間,并設(shè)有餐廳、大小型會(huì) 議室、夜總會(huì)、 ktv包房、商場(chǎng)、 桑拿中心、商務(wù) 中心衛(wèi)星電視等 服務(wù)項(xiàng)目。此外, 酒店還配備豪華 寬敞
TCL空調(diào)明確定位:優(yōu)化渠道打造二線領(lǐng)袖
西子湖畔還有些冷,空調(diào)旺季還沒(méi)有來(lái),但tcl空調(diào)卻已經(jīng)在浙江杭州昭告天下:tcl空調(diào)要異軍突起,迅速成為國(guó)內(nèi)二線品牌的旗幟。而2007年前三個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)為接管tcl空調(diào)半年多的王康平帶來(lái)了信心。
TCL空調(diào)國(guó)內(nèi)首家與美國(guó)杜邦簽署舒瓦環(huán)保冷媒商標(biāo)許可協(xié)議
2007年9月27日在美國(guó)杜邦與tcl空調(diào)結(jié)為全球戰(zhàn)略合作伙伴一周年的歷史性時(shí)刻,雙方在tcl空調(diào)總部簽署了舒瓦環(huán)保冷媒商標(biāo)許可協(xié)議。tcl空調(diào)是國(guó)內(nèi)首家簽署該協(xié)議的公司,會(huì)上杜邦與tcl空調(diào)達(dá)成10月份首批
TCL鈦金變頻空調(diào)介紹.ppt
TCL鈦金變頻空調(diào)介紹.ppt
TCL中央空調(diào)鈦金技術(shù)講解技巧
TCL中央空調(diào)鈦金技術(shù)講解技巧
TCL中央空調(diào),將變頻進(jìn)行到底
中央空調(diào)市場(chǎng)2006第5輯 1以變頻作為產(chǎn)品方向 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,變頻技術(shù)和數(shù)碼渦旋技術(shù)代表著 中央空調(diào)的技術(shù)發(fā)展方向。tcl中央空調(diào)在2006年的 昆明全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上高調(diào)推出了變頻模塊v+系列(zhòng)n新產(chǎn)品,這種產(chǎn)品的推出,更加完善了tcl中央空調(diào) 旗下的變頻產(chǎn)品系列,產(chǎn)品涵蓋2~16hp之間。同時(shí) 組合模塊之間以2hp為單位容量組合遞增,拓寬了變 頻產(chǎn)品的適用范圍。該產(chǎn)品系列國(guó)內(nèi)率先采用新型環(huán) 保冷媒r410a,配合tcl中央空調(diào)自主專利的換新風(fēng) 等健康技術(shù),真正做到環(huán)保、節(jié)能和健康。 作為國(guó)內(nèi)新興的中央空調(diào)品牌,tcl中央空調(diào)一 開(kāi)始就與處于行業(yè)領(lǐng)先地位的大金全面進(jìn)行技術(shù)合 作,其技術(shù)路線一直以變頻作為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售 的主攻方向。同時(shí)還不斷選派核心技術(shù)骨干遠(yuǎn)赴日本 大金進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),以持續(xù)跟進(jìn)大金先進(jìn)的變頻技術(shù)。 在2006年,tcl中
TCL中央空調(diào)召開(kāi)V~+系列新產(chǎn)品推廣會(huì)
中央空調(diào)市場(chǎng)·2006年11月(上) 2006年10月12日,以“變頻中國(guó),價(jià)值共享”為主 題的tcl中央空調(diào)v+系列新產(chǎn)品全國(guó)巡演抵達(dá)南京。 此次會(huì)議在南京黃埔大酒店舉行,江蘇地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、 設(shè)計(jì)院代表參加了會(huì)議。會(huì)議目的旨在推介新產(chǎn)品v+ 系列的同時(shí),通過(guò)交流樹(shù)立良好的企業(yè)形象,加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo) 商對(duì)品牌的信心。 會(huì)議由tcl商用空調(diào)南京營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理周士鋒 主持。會(huì)上,tcl商用空調(diào)設(shè)備華東區(qū)域總監(jiān)徐天煒介 紹了tcl整個(gè)集團(tuán)的情況以及商用空調(diào)的發(fā)展歷程,表 示在tcl集團(tuán)的強(qiáng)大支持下,tcl商用空調(diào)完全有理 由做得更好。徐天煒還對(duì)tcl商用空調(diào)未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā) 方向做了大致介紹,主要有數(shù)碼渦旋產(chǎn)品、冰蓄冷產(chǎn)品、 熱水機(jī)組產(chǎn)品等,而其中數(shù)碼渦旋產(chǎn)品預(yù)計(jì)2007年即 可上市。隨后,tcl商用空調(diào)主任工程師劉三奎向與會(huì) 者詳細(xì)講解v+系列新產(chǎn)
健康空調(diào)各擅勝場(chǎng):TCL四個(gè)賣(mài)點(diǎn)
大循環(huán)風(fēng),讓空氣動(dòng)起來(lái):tcl空調(diào)至尚系列掛機(jī)特有健康大循環(huán)風(fēng)功能,上進(jìn)風(fēng)、下出風(fēng),從根本上解決了分體掛壁式空調(diào)風(fēng)短路問(wèn)題,提高空調(diào)冷(熱)交換效率,達(dá)到節(jié)能效果;同時(shí)全面改善室內(nèi)環(huán)境的空氣質(zhì)量,時(shí)尚實(shí)用。
tcl成功案例
tcl成功案例 【篇一:tcl成功案例】 【篇二:tcl成功案例】 (論文首頁(yè)紙) —大三學(xué)年第2學(xué)期 課程名稱:中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例分析任課教師:田力 論文題目:tcl收購(gòu)湯姆遜案例分析 學(xué)號(hào):mda07096姓名:吳蔚年級(jí):大三專業(yè):財(cái)務(wù)管理班級(jí): 1班 提交日期: 年月 日(chéng)n案例: tcl集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年,是目前中國(guó)最大的、全球性 規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一,它與it行業(yè)的聯(lián)想、化妝品 行業(yè)的貝雅詩(shī)頓、電器行業(yè)的海爾、乳制品行業(yè)的蒙牛、網(wǎng)絡(luò)行業(yè) 的阿里巴巴都是中國(guó)頂級(jí)品牌。旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆簍cl集團(tuán)、 tcl多媒體科技、tcl通訊科技。目前,tcl已形成多媒體、通訊、家 電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群,物流及服務(wù)業(yè) 務(wù)群。 經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,tcl集團(tuán)現(xiàn)已形成了以
TCL薪酬制度
惠州tcl集團(tuán)內(nèi)部資料 1 tcl薪酬制度 (試行方案) 一、總則 1.1為規(guī)范職員工資的確定及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng),特制定本制度。 1.2本制度適用于公司全體職員(即惠州本部膠駐外工作的職員)。本制度所指 工資,是指每月定期發(fā)放的工資,不含獎(jiǎng)金和津貼事項(xiàng)(技術(shù)系列的項(xiàng)目津貼除 外)。 二、工資結(jié)構(gòu) 2.1職員工資由固定工資、浮動(dòng)工資兩部門(mén)組成。 2.2固定工資包括:基本工資、技能工資、住房補(bǔ)貼、醫(yī)療補(bǔ)貼。固定工資是根 據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。 2.3浮動(dòng)工資包括:考勤工資、績(jī)效工資、效益工資,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員還有項(xiàng)目津 貼。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的 工資報(bào)酬,每月調(diào)整一次。 2.4項(xiàng)目津貼自研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)立項(xiàng)后,于相關(guān)研發(fā)人員當(dāng)月工資中發(fā)放。 項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)相關(guān)研發(fā)人員進(jìn)行考核,
TCL除濕機(jī)、移動(dòng)空調(diào)售后服務(wù)協(xié)議書(shū)
1 tcl環(huán)境電器 售后服務(wù)協(xié)議書(shū) 甲方:佛山市南海tcl家用電器有限公司協(xié)議編號(hào): 乙方:簽約地點(diǎn):佛山市南海 經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,甲方?jīng)Q定授權(quán)乙方設(shè)立tcl空氣凈化器、除濕機(jī)、移動(dòng)空調(diào)產(chǎn)品售后服務(wù)特約維修 網(wǎng)點(diǎn),為甲方tcl環(huán)境電器提供優(yōu)質(zhì)完善的售后服務(wù),雙方本著互利互惠、平等自愿的原則,達(dá)成如下協(xié)議: 第一條甲方的責(zé)任 1、甲方有責(zé)任執(zhí)行國(guó)家所規(guī)定的各種法規(guī),如《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、 《部分商品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》。 2、甲方有責(zé)任向其用戶宣傳其特約維修網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)內(nèi)容,并對(duì)乙方的工作給予合理的支持。 第二條乙方的責(zé)任 1、乙方的維修網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置地點(diǎn)為:。 2、乙方售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)椋?。 3、乙方售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)的產(chǎn)品為tcl環(huán)境電器系列產(chǎn)品,包括保修期內(nèi)和保修期外的用戶。 4、乙方應(yīng)遵守甲方的服務(wù)管理制度,保證服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)
變頻中國(guó) 共享價(jià)值——TCL中央空調(diào)V~+新品系列見(jiàn)面會(huì)
機(jī)電信息2006年第22期總第130期 作為國(guó)內(nèi)新興的中央空調(diào)品牌,tcl中央空調(diào)一開(kāi) 始就與處于行業(yè)領(lǐng)先地位的大金全面進(jìn)行技術(shù)合作,其 技術(shù)路線一直以變頻作為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的主攻 方向。此外還不斷選派核心技術(shù)骨干遠(yuǎn)赴日本大金進(jìn)行(zhòng)n學(xué)習(xí)培訓(xùn),以持續(xù)跟進(jìn)大金先進(jìn)的變頻技術(shù)。在2006 年,tcl中央空調(diào)將堅(jiān)持以變頻技術(shù)為核心,以快速的 市場(chǎng)反映能力為主線,達(dá)到在國(guó)產(chǎn)品牌中領(lǐng)先的地位。 從2004年到2006年,2年多的時(shí)間,經(jīng)過(guò)自主的創(chuàng) 新,tcl中央空調(diào)現(xiàn)完全掌握變頻產(chǎn)品的核心技術(shù),擁 有行業(yè)內(nèi)系列最全的變頻系列。產(chǎn)品從8~135kw不 等。tcl中央空調(diào)以行業(yè)領(lǐng)先者大金為技術(shù)標(biāo)竿,在變 頻技術(shù)上精益求精。其開(kāi)發(fā)的v系列全變頻全健康會(huì)呼 吸中央空調(diào)在市場(chǎng)上得到眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前, tcl中央空調(diào)又推出新品——v+系列模塊機(jī),進(jìn)一步拓 寬
TCL中央空調(diào)新品推介會(huì)陸續(xù)召開(kāi)
2006年3月8日、17日,tcl中央空調(diào)新品推介會(huì)分別在北京和上海舉行。tcl中央空調(diào)中心總經(jīng)理金培耕、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)吳思、研制總監(jiān)吳子龍等領(lǐng)導(dǎo)均親臨會(huì)場(chǎng),會(huì)議還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院專家以及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表。在會(huì)上,研制總監(jiān)吳子龍向與會(huì)的各大設(shè)計(jì)院專家推介了tcl中央空調(diào)2006年的新品,v+系列的模塊機(jī),該產(chǎn)品采用新型環(huán)保的r410a新型冷媒不含破壞臭氧層的氯元素,更有效防止對(duì)臭氧層的破壞,真正做到環(huán)保節(jié)能,開(kāi)創(chuàng)了變頻商用空調(diào)新紀(jì)元。
TCL中央空調(diào)召開(kāi)V+系列新產(chǎn)品推廣會(huì)
2006年10月12日,以“變頻中國(guó),價(jià)值共享”為主題的tcl中央空調(diào)v+系列新產(chǎn)品全國(guó)巡演抵達(dá)南京。此次會(huì)議在南京黃埔大酒店舉行,江蘇地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)院代表參加了會(huì)議。會(huì)議目的旨在推介新產(chǎn)品v+系列的同時(shí),通過(guò)交流樹(shù)立良好的企業(yè)形象,加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信心。
春耕千店 鈦金燎原——TCL空調(diào)召開(kāi)2007年度核心經(jīng)銷(xiāo)商春季懇談會(huì)
2007年3月7日,tcl空調(diào)在杭州西子湖畔召開(kāi)了“tcl空調(diào)2007年核心客戶春季懇談會(huì)”,tcl空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王康平、副總經(jīng)理鄭雙名、tcl空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)夏東等出席,浙江百誠(chéng)集團(tuán)董事長(zhǎng)葉惠忠、常熟交家電董事長(zhǎng)邵建宏、天津市正泰實(shí)業(yè)總公司副總經(jīng)理?xiàng)罱艿萾cl空調(diào)100多名核心代理商參加。
TCL戶式變頻雙能源中央空調(diào)在住宅建筑中的應(yīng)用
tcl戶式變頻雙能源中央空調(diào)在住宅建筑中的應(yīng)用——tcl戶式變頻雙能源中央空調(diào)在保持了原有傳統(tǒng)變頻(vrv)空調(diào)設(shè)計(jì)安裝方便、布置靈活多變、占建筑空間小、使用方便、可靠性高、運(yùn)行費(fèi)用低的基礎(chǔ)上,結(jié)合北京地區(qū)冬季提供建筑市政熱水做為熱源為房間提供熱量。文...
TCL鈦金中央空調(diào)U系列風(fēng)管機(jī)(2012年2月版)
TCL鈦金中央空調(diào)U系列風(fēng)管機(jī)(2012年2月版)
TCL商用空調(diào)“五個(gè)一工程”激勵(lì)極品終端 共贏2008
2008年開(kāi)局伊始,tcl商用空調(diào)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略布局。3月份,tcl商用空調(diào)在全國(guó)召開(kāi)了一系列的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)明會(huì),總結(jié)了tcl商用空調(diào)2007年的市場(chǎng)狀況并介紹了2008年tcl商用空調(diào)的市場(chǎng)布局。2007年,tcl商用空調(diào)完成銷(xiāo)售額2.5億元,2008年的銷(xiāo)售目標(biāo)
合縱連橫 啟動(dòng)綠海戰(zhàn)略——TCL攜手杜邦推出高效能環(huán)??照{(diào)
機(jī)電信息2006年第21期總第129期 合縱連橫啟動(dòng)綠海戰(zhàn)略 文/張?zhí)烀黒n2006年8月23日,tcl空調(diào)與美國(guó)杜邦公司在北 京聯(lián)合召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),宣布結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴,在中(zhòng)n國(guó)市場(chǎng)率先推出采用了舒瓦環(huán)保冷媒的家用空調(diào)器,同 時(shí),環(huán)保冷媒標(biāo)志“舒瓦”首次在新聞發(fā)布會(huì)上亮相。tcl 集團(tuán)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王康平、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心 總經(jīng)理易長(zhǎng)根、美國(guó)杜邦公司高層領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全國(guó)各地 的100多家新聞媒體參加了新聞發(fā)布會(huì)。 數(shù)據(jù)顯示,全球家用空調(diào)市場(chǎng)的總?cè)萘?,大約是每 年6000萬(wàn)臺(tái)套,海外市場(chǎng)的容量約3400萬(wàn)臺(tái)套,使用 r410a環(huán)保冷媒的產(chǎn)品,大約有1000萬(wàn)臺(tái)套,占30%。 其中,日本空調(diào)市場(chǎng)的容量是700萬(wàn)臺(tái)套,其中95%是 使用的r410a。歐洲的空調(diào)市場(chǎng)容量是600萬(wàn)套,其中(zhòng)n的50%是r410a,另外50%
TCL商用空調(diào)2012年全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在寧舉行
近期,tcl商用空調(diào)項(xiàng)目部2012年度全國(guó)分公司總經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在南京舉行。作為2012年全國(guó)第一次年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議,tcl商用空調(diào)副總經(jīng)理張風(fēng)東、tcl家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)谷廣宏、tcl商用銷(xiāo)售總監(jiān)崔鑫、tcl商用開(kāi)發(fā)總監(jiān)吳子龍以及tcl商用管理部部長(zhǎng)陳津武等領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到會(huì),同時(shí)與會(huì)的還有全國(guó)各分公司總經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干等30余人。
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